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创业赚钱的秘密五:敢想敢做,一切都有可能

一个人如果能在思维上变通,敢想他人之不敢想,敢为他人之不敢为,就能挖掘出别人忽视的商机。不断更新的思维是人生转变的基础和起点,更是赚钱的最先诀条件。

时代在进化发展,昨天的真理在今天就有可能是谬误。如果一个人的躯体进入了信息时代,思维却还停留在旧时代,就会像一个腐朽的躯壳,怎么能为人处世、经商赚钱?所以思维也要与时俱进,头脑需要不断更新。

“观念一新,万两黄金”,任何生意都是这样,只要肯动脑筋,创新思维,垃圾也能变成黄金。能在看似狭小而普通的市场里,看到无限的商机,创造出无限的财富!

创业赚钱的秘密五:敢想敢做,一切都有可能

一、棺材酒吧

在布鲁塞尔有一家古怪的”棺材酒吧”。酒吧恰如其名,里面摆满一副副棺材,恐怖至极。但令人不解的是,这家使人毛骨悚然的酒吧,却宾客如云,生意兴隆。

从外表看,“棺材酒吧”与普通酒吧并没有什么区别,只是入口处是一条阴森森的贴着些黑金两色的狭长通道,店内充满了殡仪馆的气氛。这里有用三副棺材组成的酒柜,白色的花圈,阴沉的紫色和红色灯光,以及悲凉的哀乐。这里的顾客喝啤酒普遍使用“骷髅杯”,特制的20多种鸡尾酒也都有着诸如“魔鬼”“僵尸”“吸血鬼之吻”等等令人发抖的名字。总之这里的所见所闻,无不令人心惊肉跳。

这家酒吧尤其是周末最兴旺,经常都是座无虚席。顾客们在昏暗惨淡的灯光下,随着哀乐东歪西倒地蹒跚起舞,有些醉汉更是号啕大哭,遇到无座位可坐时,竟然乘着酒兴,掀开棺材盖钻进里面,拥抱着棺内的“僵尸”放情痛饮,一泄心头的苦闷。

对于顾客们的心理状态, “棺材酒吧”老板西蒙是这样解释的, 他说∶ “这里是另一个世界,有着奇异的气氛,顾客对于用骷髅似的酒杯饮酒,开始时确实是望而却步,但好奇心的驱使,勇敢精神的刺激,使人习惯于这种气氛,便竞相光顾了。”看来酒吧老板具有掌握和适应顾客心理的本领,他别出心裁地安排了极其恐怖的环境,因此这间酒吧开业不过短短的3年,顾客已经遍及欧洲各国。

棺材酒吧满足了一些人寻求刺激、喜欢猎奇的心理,很多顾客是抱着又怕、又想、又爱的心态前来的。

创业赚钱的秘密五:敢想敢做,一切都有可能

二、鸡的隐形眼镜

眼镜似乎是人类的专用品,但无奇不有,如今却有人给鸡也戴上了眼镜,而且还是非常时髦的隐形眼镜。是鸡患了近视眼吗答案当然是否定的,只是因为鸡戴上了隐形眼镜后不爱打架斗嘴了。

自古以来,鸡们就本能地喜欢互相挑剔、挑衅,在它们没被人类收容、驯服前,这好斗的本能是为竞争“皇位”。待人类开始饲养起鸡来,鸡们的嗜斗脾气便使得养鸡人烦恼。先不说那乱哄哄的一刻不停的啄斗声,那因斗殴而引起的必有一伤或两败俱伤的后果,通常高达25%,足以使养鸡人扼腕叹息。

鸡族的这种内耗,自然成了养鸡者的一块心病。就在几年前,加州一户蛋农发现他的鸡的斗殴死亡率忽然下降了,经鸡医检查,是鸡患了白内障眼疾。鸡患白内障后为什么会降低斗殴死亡率呢?蛋农大感不解。医生给他讲了其中的道理∶鸡患上白内障后,视觉变得模糊,看不太清对手而变得”厌”战。既然不想相互残杀,鸡群的死亡率自然会下降。

此外,母鸡们也因斗殴减少而静心下蛋、长肉。蛋农听罢医生的解释,顺理成章地想出一个点子让所有的鸡都患上白内障,不是更好吗?然而,你想要鸡患白内障,它还不患呢!于是,蛋农开始思考一个问题∶有没有办法人为地让鸡患上白内障呢?蛋农和鸡医都琢磨起来。

后来,他们在人戴上眼镜可以矫正视力的启发下,想出了给鸡佩戴隐形镜片的方案。他们给鸡戴的是一种粉红色的隐形眼镜,当然不是赶时髦或为了使鸡变得艳丽,只是粉红色使鸡见到血时,不再感到那么鲜亮而有刺激性了,这样就能有效地抑制鸡们看到血时兴奋冲动的好斗欲望。由于这种粉红色的隐形眼镜能使得鸡群的死亡率从25%下降到5%,它便成了一种热门的养鸡用新产品。

将保暖内衣销售给赤道的人们,将冰箱销售给爱斯基摩人,将梳子销售给和尚……这些都是成功的销售案例,只要思维创新,一切皆有可能。

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三、起名字

​有个笑话:在英国伦敦有一条街住着三个裁缝。第一个裁缝给自己做的招牌是“伦敦最好的裁缝”,另一个裁缝给自己的招牌是“英国最好的裁缝”,第三个裁缝给自己的招牌是“本街最好的裁缝”。

在西安,也有类似的有趣招牌。

西安有位叫王敬宇的老人开了个小吃店,他左隔壁的小吃店是”上海酒家”,右隔壁的小吃店是“上海风味小吃”。他自己的小吃店夹在两个“上海”之间,从大菜到小吃都有了,王老汉的小吃店还没开张就存在着竞争对手挤压的逆向挑战。

于是聪明的王老汉给自己的小吃店起了个风趣老实的名字∶ “隔壁好小吃店”。看到这个绝无仅有的名字,人们往这家小吃店两边一看,只见旁边两家小吃店门面档次高、商品档次高,他的小店怪寒酸地夹在中间,这真言变成了趣言,使人们觉得憨厚、可亲。这可亲可爱的名字便对顾客产生了极大的吸引力。

这小吃店卖的是凉粉、凉皮、稀饭等大众小吃,物美价廉,吃的人无不道好,人们走出店堂往往都会不约而同地说道∶“隔壁确实好,这里也不差!”“隔壁好”出了名发了财,但一直还坚持着自己的本色,卖他“憨厚”的食品,王老汉把机灵用在了食品的质量上。

小店的招牌是在巧妙地利用左右店铺为自己做广告,所以活泼、有趣。

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四、坦克拖拉机

坦克是陆战的主要武器,可是一个乌克兰商人却将坦克当做牛来使唤,用来耕田,而且还因此赚了钱。

前苏联解体时,独联体各国中有很多军用设备冗余,而且不少还是过时产品,其中尤以坦克为代表。如何处理这些笨重的坦克,成了当局一个头痛的问题。

乌克兰有家企业的老板头脑一转,立即将这些坦克以很便宜的价格买了下来。他们买坦克干什么呢?原来,老板想出了将坦克改装为多用途拖拉机的点子。他们以退役的某中型坦克为基础,将炮塔改为驾驶舱,火炮和机枪换成犁和耙。这种“坦克拖拉机”比独联体中马力最大的拖拉机动力还大,而售价却是拖拉机的一半。

这种新型拖拉机推出后,立即受到不少农民的欢迎,因而纷纷抢购。

​在常人看来,坦克和拖拉机各是一个概念,一种用于作战,一种用于耕田。可该老板敢于突破思维定势,让坦克有了新的用途。

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五、牙刷毛

生活中有很多不尽如人意的事情,如果能够改变一下,就有可能引来一个商机,保健牙刷就是这样发明的。

加藤信三是狮王公司的职员,每天清晨要赶车上班,尽管感到睡眠不足,头晕目眩,但还得按时起床,闭上眼睛匆匆洗脸刷牙。

有一天,他发现一刷牙就牙龈出血,他记得这已不是第一次了,以前刷牙也常常如此,换过几把牙刷,仍不见改变,他望着牙刷,不禁怒上心头,将牙刷一折两断。转身又一想,发怒何用?牙刷厂老板照样生产让你牙龈出血的牙刷,除非你不用牙刷刷牙。牙总得要刷,为什么不生产保健牙刷呢

富有创新精神的加藤转怒为喜,暗想∶“我为什么不去完成这一发明呢?这项发明一定大有市场。”于是,加藤陷入了要发明不使牙龈出血的保健牙刷的思考中,他想到了很多解决牙龈出血的办法,如牙刷改用较柔软的毛、慢慢地刷等等,后来他想∶ “对啦,为什么牙刷毛的顶端会如此尖呢?”他用放大镜一看,发现刷毛顶端与他的意料相反,是四角形的。于是他进一步的动脑筋,想到了将刷毛的顶端磨制成圆形的方案,经过试验,果然对防止刷牙时牙龈出血有效果。

后来加藤把这一项相当有价值的创意推荐给狮王公司,公司果断采用了加藤的发明方案,从此狮王公司的保健牙刷销路极佳。

对日常生活中的那些司空见惯的不方便的现象,不要发怒,而是想如何解决问题。

创业赚钱的秘密五:敢想敢做,一切都有可能

六、破烂牛仔装

上个世纪80年代末,牛仔装开始登陆中国内陆,成为我国服装市场上最时髦的新产品。随着牛仔服装新品迭起,一种破而不烂的新潮牛仔服居然领导了潮流。

那些俊男倩女,好端端的服装不穿,偏偏身穿打着补丁、开有破洞、边脚倒悬布缕的牛仔衣裤。那十足的时髦神气,常常使路人交相探问∶牛仔裤,怎么会变得这样?人们简直要怀疑设计师的大脑是不是出了问题。

其实,这是新产品开发点子专家的推敲心理之作,现代人穿牛仔服,不再是因为淘金而要求耐磨,也不是为了抗御风寒。许多人购买牛仔服饰主要是倾情“牛仔风情”,追逐“牛仔文化”。因此,按照这种消费心理去进行开发,才能做到投其所需,投其所好。正是这种以“破”为内涵的创新,使得那些有着求奇求癖求特消费心理的人,对”补丁牛仔服” “破洞牛仔裤”一见钟情。

不过,这种牛仔服破而不烂,产品在功能、性能或服务上都没有对不起消费者的地方。时髦的款式,合体的规格,优质的布料和精细的做工,才是吸引消费者的最主要原因。

产品的的灵魂在创新,创新的奥秘在猜心。从牛仔服的标新立异中,就能够得到这样的感悟。

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七、职业伴娘

现代社会分工很细,做什么都希望是”专业人士”出马,于是,就有了职业伴娘。

华娜在读大学的时候,她姐姐的一个好朋友结婚,因为新娘已经30多岁了,酒宴也摆了好几十桌,所以想在外面请三个伴娘。这户人家要求伴娘必须由未婚的女孩子担任,而在农村,像华娜这样年纪的女孩大多已出嫁,一时竟找不到合适的伴娘,姐姐就让华娜去帮忙。第一次当伴娘,华娜觉得新鲜有趣,但也非常累人。因为婚宴上,伴娘必须全程跟着新娘到处转。散宴之后,新娘给了她一个200元的红包。

后来,华娜看一部香港电视剧时发现,香港的婚纱公司里有职业伴娘。这给她一个提示,很多现代女性因为工作忙,亲密的朋友不多,而且在结婚时年纪又不小了,想找个年轻未婚的女孩当伴娘,有时还真不容易。而年纪小的女孩子,不一定有做伴娘的经验,到了婚礼上手忙脚乱的,很多伴娘不但照顾不好新娘有时反而要被照顾。于是,华娜有了大胆的想法∶不如让自己来做职业伴娘。

说干就干,华娜在本地一个网站上发了个帖子,表示自己有过做伴娘的经验,懂化妆,当一次伴娘的酬劳为100元。没多久,就有人打电话找她当伴娘。

结婚那天,华娜吸取第一次当伴娘的经验与教训,让新娘准备好化妆品,席间可以补妆。还告诉另外一个伴娘,开宴前一定要先吃些点心,不然婚宴上就只能挨饿了。婚礼结束后,新娘对她很满意。

当伴娘的次数多了,华娜就越来越有经验。当伴娘也越来越老到。隆重的婚礼一般程序会很多,有时候因为司仪的一个疏忽就会漏掉其中一项,这时她就会马上提醒;新娘的妆有没有掉,需不需要擦汗,她也要随时关注,让新娘由始至终都保持得漂漂亮亮的。

​这种新奇的赚钱方式,不仅让华娜赚了钱,还让她有了开一家婚庆公司的想法,招集更多的职业伴娘,自己当老板。

过去亲朋好友、街坊邻居之间互相帮帮忙的事情也可以成为一种职业。不要认为这有什么不妥,只要将所帮忙的事情做得漂漂亮亮,别人付了钱也一样会感激不尽的。

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八、赚钱无分贵贱

湖北有位夏艺原来是一名楚剧演员,后来以替人“哭丧”作为自己的职业,被人们尊称为“哭丧艺术家”,他以“哭丧”的方式赚了钱,并建立了自己的哭丧队伍。

当年在夏艺的老母亲去世后,他痛不欲生地想到母亲早年守寡,几十年含辛茹苦把他培养成人,不由悲从中来,在母亲的灵前大声痛哭起来。夏艺本来就擅长唱楚戏里的哭腔,如今情到深处,自然哭起来就有板有眼了,让大家好像观赏了一场哀怨缠绵的楚戏,催人泪下,来参加丧葬的亲友无不说他哭得好。

后来,夏艺有一位同学的父亲去世,夏艺前去哀悼。他那名同学是父母唯一的子女,在父亲去世时太过悲伤,急火攻心,嗓子嘶哑得乱花都说不上了,更不能放声大哭。而本地风俗是人去世了要放声大哭,否则,死者来生就要变哑巴。同学见夏艺前来拜祭,于是就请他来帮自己当孝子哭丧。夏艺经不住同学恳求,就勉强同意了。

于是,夏艺披麻戴孝,扎上孝幔开始哭诉起来。哭着哭着,他想到了自己的母亲,情不自禁,哭声也就充满了感染力,让在座的宾客都被深深感染住了。大家都夸他哭得好、够义气。

夏艺哭完后,有位宾客当场请求他,说是自己的母亲也快不行了,到时想请他去哭一场,渲染渲染气氛。夏艺连忙拒绝。夏艺同学连忙劝导他说∶“你的‘哭丧’技术这么好,丧家又迫切需要,你为什么不能改换脑筋,以‘哭丧’为职业呢何况戏曲本来就来源于生活,用楚戏里的‘哭腔’哭丧也相当于用戏曲服务于生活啊。”

于是,夏艺决心更新观念,把“哭丧”当个正经的事情来做。为此他干脆向剧团申请停薪留职,拉了十几个人办起了一个乐队,妻子陈华芳也辞职来帮他。从此,夫妻二人专门从事起“哭丧”这份工作。

经过艰苦的努力,凡夏艺夫妇去过的地方,没有一家不满意的,因为他们除了哭得真切感人外,那些曲调哭词也让人听了觉得舒服。因此他们“哭丧”的名声也越来越大,有时一天接到几个邀请电话,而且那些人们为能请到他们来”哭丧”而感到荣幸。

赚钱的方式没有贵贱之分,遵守法律,不违背伦理道德,凭本事吃饭,就是好样的。

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九、”接力型”服装厂

去服装店买衣服,一般的服装店是不会为消费者改动其式样的,买就买,不买就拉倒。而有一家服装店却简单地为顾客改改服装就扭亏为盈了。

山东的一家服装商场在销售不畅的情况下,经理张仕臻带着科室人员走出办公室,亲自办批发、站柜台,聆听顾客的声音。

一次,张经理目睹了一位中年妇女买衣服的情景。那妇女试试这件,胸围太紧,试试那件,身长又超了尺寸,比例总不合适。临了,她不无遗憾地扔下一句话∶“要是给改改,多花点儿钱也认了。”

这句话使张经理为之一振。对啊,服装是从外地进的,而消费者在山东。一般山东人的身长和胸围不太适合穿外地服装。要是添几把剪子,置几台缝纫机,把柜台上卖不动的衣服拿来改一改,兴许是条路子呢。

回家时,老张看见农民把用抽水机抽上来的水,用一节尼龙管引到了路的另一边,使得抽过来的水源源不断地流进了麦田。这一常见的现象此刻却使张经理很受启发。他想,如果像农民引水那样,在卖货的基础上,再搞一点儿加工修理,不也能打开销路吗?第二天,他们就推出了替顾客改衣服的服务,结果,没出一个星期,积压的服装全部卖完了。

这次成功使他们的思路更清晰了,利用商业信息灵通的优势,办一个”接力型”的服装厂,专门拾遗补缺,修修改改,岂不更好?

经过短促的准备,一个小型服装厂很快成立了。这个接力型服装厂建立时间不长,已经显示了三大作用。—是改造库货,净化库存。有一批男装,是从上海进的货,开始还有销路,后来逐渐卖不动了,甚至降价20%,也无人问津。稍加修改后,很快销完。二是依样画葫芦,保证供货不断档。对于销得快的服装,一时调不进货来时,征得厂家的同意后,照样子去做,弥补一时的短缺。三是满足特殊需要,为特殊体型的消费者订做服装。

​开业后的接力型服装厂,短短的几个月,就为商场库存减少损失5万多元,加工服务获纯利6万多元。

墨守成规、一成不变是创新思维的最大敌人,必须转变思维,开拓新思路。

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十、脱发

这个世界没有永远的垃圾,莫要轻视垃圾,只要肯动脑筋,垃圾也能变成黄金。

​20世纪20年代,有一位欧洲神父到山东传教。有一天,他经过一户人家,看见里面有个妇女在梳头,她一边梳一边有许多头发掉落在地上。神父顿时灵机一动——对!这是一门极好的生意啊。

神父的老家在工业革命后纷纷成立工厂,厂内女工都须佩带发网,以免长长秀发被卷入机器中去。此外,发网还成了女工的装饰品。因此,发网在欧洲不愁销路。当时假发还未发明,神父的如意算盘是,将掉的头发拾起来,再编织成发网运销欧洲,岂不是财路一条。

于是,神父开始收集落发,再教导商人把头发编织成美丽的发网,运到欧洲销售。脱发,不过是垃圾而已,想不到落到神父手中却成了“宝”。

凡事动动脑筋,创意便生、财源便来。不怕口袋空只怕脑袋松。

创业赚钱的秘密五:敢想敢做,一切都有可能

十一、

在餐厅进餐的顾客,除了吃的需要外,还要感受气氛。而特色餐厅仅有特色菜是不够的,罗马尼亚有一个绿林好汉餐馆很值得借鉴。

这家绿林好汉餐馆开在布拉索夫市郊的森林里,在外表普通简陋的草木棚上,高高悬挂着”绿林好汉餐厅”的招牌。

餐馆的设计布局跟以前绿林好汉日常居住就餐的房屋一模一样。整个餐馆设在一个草棚内。草木棚以石头作为地基,四周的墙壁用一根根小圆树干拼接而成,上面挂满了大大小小的野鹿头骨、角叉。餐厅中央放着一只古色古香的炉灶,桌子全用竹木钉成,椅子上铺着兽皮。顾客进来餐厅以后,就会感觉像回到了从前绿林好汉的房子。

​更有趣的是,餐馆伙计们个个身穿翻毛皮衣,手持明晃晃的钢刀,腰上插着古式手枪,完全是一副当年绿林好汉的打扮。顾客们在这样的环境和气氛中进餐,品尝着当年绿林好汉们吃的野味、山货,让那些拿刀枪的人供自己差遣,别有一番情趣。

因此,绿林好汉餐厅开张以来,一直顾客盈门。而且,想在这里吃上一顿,必须提前一个星期订座。

人们都有追求新、奇、乐的欲望,现在的农家乐餐厅遍布于各大小城市,就是这个原因。

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十二、壮士断臂

人不小心跌倒了,怎么办?哲人说,总要抓一把土在手中。意思就是在失败后总得有收获。

有位名叫李波的茶叶商人,有一次他押运一大船茶叶到非洲去出售。在航海途中,突然遇到很大风浪,船因满负荷,在风浪中产生倾斜,有沉没的危险。李波与船上大副等水手商量,大家一致认为只有减轻船上的载重才不会受沉没的威胁,也就是要李波牺牲茶叶,把它丢进大海。经过权衡后,李波同意接受此方案,但他想法要从中得到一点儿补偿。

于是,李波指示水手们尽快在每箱茶叶的包装上写上“李波茶叶”几个字,然后才推入大海。数百箱茶叶被抛下大海了,但此损失却为李波的今后发财引了路。

​这航船到非洲遇险之事很快在世界上的各种主要报刊报道了,其中都大写特写李波这一举动精明地挽救了轮船。这不但让各大保险公司、银行、客户知道了李波的高尚,那数百箱漂浮在大海上的茶叶也成为极好的活广告,李波把这次不幸变成大幸,从此,有许多客户纷纷向其订购茶叶了。

聪明的商人在挫折、困境,甚至是失败中,往往会因势利导,化腐朽为神奇,变坏事为好事。

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十三、古味

美国密执安州有一个具有100年历史的酒店,以100年前古色古香的陈设和”原汁原味”的服务吸引着众多的顾客。顾客来到这里是为了感受一下一个世纪前美国的风貌。来过酒店的人,都会觉得不虚此行。

该酒店有着286间维多利亚时代建筑风格的房间,有着世界上最古老、最长的酒店长廊。在长廊上漫步,满眼是充满“古味”的景色,人们会仿佛觉得是穿过时光隧道而回到了过去。更有趣的是,当旅客一进入酒店,就换上酒店的服装,那当然也是100年前的款式。这家酒店一律不使用汽车作为交通工具,而是使用一个世纪前的那种古老的马车,游客本来是来渡假的,没有什么着急的事要办,坐马车当然比坐汽车更富有韵味。至于那马车的装饰和车夫的服装打扮,也会引起顾客种种的怀古思绪。

现代人只是从书本上和电影里领略过“古味”,所以,做几天“古人”确实有很大的吸引力,该酒店里的种种陈设与服务,正好满足了现代人“复古”的愿望。

​该酒店深深地吸引着世界各地的游客,甚至像历届美国总统罗斯福、杜鲁门、肯尼迪、福特等大人物也曾光顾过这家酒店。

这种酒店会像陈年的佳酿一样,时间越久越有吸引人的魅力。

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