有人死磕抖音，有人却靠在小红书种草，闷声赚百万！

飞瓜会组织了第90期线上大咖分享会，特邀嘉宾“九千”结合自身操盘经验分享：直播内容：

●为什么选择小红书平台

●一个品牌从0到1的故事

●品牌产品小红书种草通用范式

●如何以高效高性价比方式进行内容规划

我们整理总结了此次分享会的前半部分内容，想要获得完整版分享内容及回放音频，进入飞瓜会小程序查看！小红书作为爆火的平台，商家朋友怎么样在小红书打造品牌宣传与流量获取呢？九千老师从三个方向与大家分享小红书电商那些事。

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为什么选择小红书平台

1、什么是小红书

小红书到底是什么？大家对小红书的认知可能都不是非常统一，小红书是一个非常值得商家关注的平台，“薇诺娜”品牌就是从小红书爆火的一个经典案例，薇诺娜在美妆类目中是比较有特色的产品，在小红书上前后有两年的时间发力，再到双11的爆发。

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近几年薇诺娜的业绩不断攀升目前已经达到7亿多，名列国货美妆前茅。完美日记、花西子同类型产品在小红书上也属于美妆领域佼佼者。护肤美妆类在小红书平台是首要推荐的类目，小红书最早开始扶持的品牌大部分都是美妆护肤类目，目前小红书整体美妆护肤类目仍然是平台种草力度最大的一个类目。

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薇诺娜在小红书上做了哪些动作带动了品牌？薇诺娜在小红书平台上的笔记数量，2019年与2020年品牌相关联的笔记明显上升，但笔记的互动量却出现下降的情况，平台笔记的评论总数实际还处于不断增加的状态。

薇诺娜在热搜榜上的关键词，热搜榜一是薇诺娜、榜二是敏感，品牌的关键词是与推广动作关联在一起的，推广的重点就是关键词。薇诺娜在小红书主要建设品牌知名度与种草，有些种草笔记的效果甚至超过像雅诗兰黛、欧莱雅这些头部品牌，小红书对于用户而言，更在意的是产品是否有一定值得我购买的特点，产品的买家评论是否都是好评。通过薇诺娜的在小红书种草动作，有很多知名度不高的品牌，品牌的整体动作也是通过一些关键词、图文、视频等影响用户对品牌的关注。

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薇诺娜品牌在小红书的投放量上，大部分与中腰部及底部的达人合作，达人粉丝在1百~10万之间，根据自身品牌特点在投放力度、投放节奏、投放费用调整了不同的比例。例如：

“雅诗兰黛”大品牌并不都是品牌去找达人种草，有些达人希望能蹭到“雅诗兰黛”大品牌的认读，无论是哪一种种草方式都能将品牌影响力提升。

通过薇诺娜的案例，新品牌的成长并不是一步到位的增长，包含了品牌整体的建设、投放、推广等等，一个新锐品牌到知名品牌需要不断挖掘潜在客户，而小红书平台符合了新锐品牌获取潜在客户的需求，并且能提升品牌的曝光度。

2、在小红书上从0-1

了解平台的属性，怎么样运用平台的特性是团队需要考虑的，例如：

“淘系”店铺最终都是以转化为目的，“淘宝逛逛”发布的一些内容就是在引流导入自己的淘宝店铺。

小红书领域是一个很好的垂直领域，包含了所有社交属性，不仅自带成交系统还有淘宝、天猫店铺的流量引导，同时将流量沉淀在微信社群内，进行粉丝维护与复购。最终形成一个闭环，从内容的角度出发吸引流量到淘系内成交，再沉淀到私域进行粉丝维护。

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品牌、商家需要解决的问题就是将转化率提高，挖掘更多潜在流量，小红书就是重点挖掘流量的平台。

小红书消费人群是由哪些用户构成的？小红书平台大部分为女性用户，平台女性占据90%左右，小红书又称为“女孩们的百度”。很多女生都会用小红书去进行种草、拔草等，例如：

“不知道去哪里吃饭，穿搭不知道如何搭配、化妆步骤不知道、护肤的技巧等等，年轻人喜欢做的事情都可以在小红书找到”。

小红书的人群年龄层主要分布在24~30岁之间，95后与00后目前占比最高，还在持续增加中。小红书用户人群其实更偏向年轻群体，消费能力属于中端偏高类，而在今年小红书调整平台内容，中低端消费也逐渐在小红书崛起。用户人群城市占比，一线城市用户占比最高，其次是新一线与二线城市，在疫情之后，很多旅游恢复，新兴行业在一线城市发展迅猛，例如：

“桌游、剧本杀”等等，一些网红城市的人群占比逐渐攀升。淘系平台是转化落地点，那么小红书就是一个承接与对接流量的平台。

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从以上的人群画像认知，小红书年轻女性群体用户以及95后00后占比最高，消费能力在中等左右，城市分布大多在一线城市与新一线二线城市为主要地点。考虑产品是否匹配小红书人群、品牌到底是否合适投放小红书的时候，首先要考虑的就是平台用户人群。九千还提到：“产品如果是针对男性用户群体，在小红书上也是能够获取到流量”。

了解小红书不仅仅是用户人群，点开小红书映入眼帘的就是图片与文字，当前很多平台都不重视图文，而小红书仍然是图文为先的平台，虽然短视频直播并没有像抖音快手迅猛，但小红书的流量还是非常稳固的状态。

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了解这些关于小红书的特点，我们对小红书有一个初步的认知，之后就要分析自身产品与品牌是否合适做小红书。

3、一个品牌从0到1的故事

九千以一个新锐品牌为例：

“这个是一个女装品牌猫年，主要售卖连衣裙、女裙等，这个品牌在淘系是一个不做任何推广的店铺。而女装在市场的占有比例是非常高的，任何平台的女装竞争是非常激烈，想要迅速将一个新锐品牌提高知名度是较为困难的事情，一个新开的店铺是需要多种途径对店铺与产品的曝光”。

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小红书就是一个非常适合女装建立品牌的一个平台，以下这几篇女装内容在小红书上的互动量、点赞非常高。分析这个品牌在小红书的投放情况，首先她选择与品牌垂直的博主合作，博主的个人人设与店铺售卖的产品非常贴合，博主的粉丝也喜欢这类的服装，这样投放的效果会大大加强。

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主推产品中加强“卖点”，进行高曝光的图文与视频输出，通过举例笔记的首图看出，这些首图内容质量优质，很容易吸引粉丝的点击。投放过后获得第一批种子用户，这部分用户是非常重要的，第一批顾客的对店铺的好评、买家秀是强有力的内容沉淀，直接影响到了后期继续在小红书布局的关键。

另外九千分析了这个品牌的其他数据，半年内在小红书上品牌的笔记数量是不断增加的，在小红书上口碑宣传好评不断，品牌利用了高质量的达人对店铺产品进行宣传和拓展，使得淘宝店铺销量稳定增长。

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当一个品牌从0开始的时候，首先选择产品是至关重要，其次选择曝光平台，平台的人群匹配度是否和产品匹配，投放的方式与种草方式影响最终产出效果。

品牌产品小红书种草通用范式

小红书平台看重哪一些产品特点呢？

小红书非常重视口碑，优质的产品值得被宣传推广，产品一旦发布都是负面信息、评价，博主测评完产品口碑劣质，在小红书平台上是长远发展不了的。

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其次在小红书上无论是品牌形式，还是简单的推广宣传，需要具备的一个有特点的关键词，在这关键词上产品推广、系列推广等都可以进行长期的价值输出。小红书还看重内容，对于图片上的C位颜值要求比较高，图片质量不高、视频不美观直接影响了用户推荐，小红书对质量不好的内容是不会给到流量推荐。

最后小红书更注重产品成分与价格，例如：

“美妆类的产品，洗面奶主打氨基酸的成分是一个加分项，通过对氨基酸的科普、种草，表达核心价值用户更容易接受；再来是价格性价比是用户一直追求的，价格与功效相匹配，平台也会重点推送”。

小红书平台用户喜欢看什么？

用户想在小红书上看到真实、潮流、好玩、有颜、有料的内容，真实的将产品分享给粉丝、真实的展现美妆护肤的过程，这些是粉丝非常喜欢观看内容。

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追热点一直都是高流量的方式，热门综艺、热门事件、潮流都是年轻人喜欢的内容，粉丝对颜值高的博主更倾心，图文美观、博主颜值高的笔记特别容易爆火。粉丝围绕着当下热、真实测评、潮流好物、有颜有料的特点阅读笔记，团队打造小红书内容时需要将产品代入这几个特点打造相关亮点。

九千分析了目前在小红书比较有优势类目：

美妆、美食、母婴、家装，这些类目在小红书上已经非常出色，笔记数量庞大。接着就是：旅游、穿搭、家居等类目在小红书上关注度较高的类目。

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结合平台特点再分析产品是否符合小红书平台，团队如何做好小红书？怎么样分配人员呢？有什么案例可以借鉴？

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人员配置分为PR、文案、运营等，PR负责寻找博主、文案负责内容输出、运营对整体动作的规划，种草内容的跟进等等，根据自身团队情况分工。

九千分析一个成熟品牌在小红书的例子：

“立邦油漆是一个较为成熟的品牌，立邦是如何在小红书种草宣传的呢？从2018年开始立邦就在小红书布局，与博主合作围绕关键词推荐产品，以场景与家具风格为主，并没有强推立邦油漆的品牌词语”。

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立邦选择的达人有一个重要的关键点“实际拍摄”，不论是选择“旧房改造”、“新装修”的博主实拍类博主的爆文率更高一些，与产品的风格更贴合，品牌能长期稳定的输出内容。

团队要记录和每个博主合作的数据，进行复盘总结和分析：

“与哪位博主合作产出的内容优质，达到预期效果、哪个环节出现问题、博主垂直度不高、与产品不匹配等”都是可以分析总结经验，优秀的博主可以进行二次合作。

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有了人员的准备，接着就就是内容运营版块，整个执行规划是非常重要的关键，选择合适的博主之后种草内容就是爆文的基础，团队必须提前规划好内容。

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最后团队要做的内容是有连贯性的，团队在每个月都要执行规划之后的种草内容应该怎么做，随时最好记录复盘以及优化。新品牌从0-1是非常值得团队、商家、品牌入局小红书，建立品牌知名度，一定要先了解自身产品适不适合平台，从什么卖点切入制作内容，选择合适的博主进行合作，在小红书挖掘更多的潜在流量。

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