仅限CEO看，电商公司老板最容易犯的9个错

周二群响邀请了蒋晖老师，猫课的创始人，也是群响私董会会员，15 年的资深电商专家，和群响创始人刘思毅进行了一次视频号连麦。

主题是：小公司老板如何分钱，电商公司管人、分钱、招聘指南。

摘录整理了电商老板们最容易犯的 9 个问题，如下：

01小公司是做 KPI 还是 OKR？

KPI 只是业绩或数据层面的单一考核，而影响业绩的因素很多，往往并不是因为 ta 努力了，而是老板努力了，行业红利了。KPI 常常导致躺赢，考核不到过程。

而 OKR，要求制定目标的人，必须有思考，有努力，有成长过程，不接受躺赢。

OKR 能够帮助老板和中层管理，变得更加杰出，能够让公司上下拧成一股绳，去挑战高难度目标。

02 员工底薪和绩效，为什么 9:1 比 7:3 更好？

9:1 意味着，我们对于相同“到手工资”的人才，能够开出更高的底薪，那么人才就优先选择我们，我们再从里面招到合适的人。

老板为什么怕自己底薪开高了？说白了还是自己公司制度太烂！

让人才发挥不了价值，或者没能力识别出来真正人才！

我们通过 OKR 制度，让优秀人才和滥竽充数的，都给我显形，谁也别藏着，还怕不敢给高底薪吗？

03有什么不鼓励员工加班，但是又能提高员工工作效率和体验的办法？

有啊！我们的绝招是：让员工自己定非常有挑战性的目标，他的日报，周汇报，

月报里面能够体现出他对业务的思考，改进，他的努力，他的 OKR 完成进度。

你定的目标越难，你的奖金倍率就越高，重赏出勇夫，根本不用老板盯着加班！

为什么你的员工效率低，上班的事情还拖延到下班？

根本原因是因为你的目标是从上分配下去的，不是他自己定的，整个公司都是在执行上级命令，效率能高吗？

定目标是老板的核心能力，但是这个能力需要大面积训练才能有的。

团队要强，你的员工尤其你的中层要强，有没有给你的中层机会定目标的能力？

让中层自下而上定目标，核心目的是训练中层定目标的能力。

从他的目标也可以观察到，他的能力，他的水平，也能激发他的野心。

04小公司如果解决新人薪资倒挂老人，导致老人不稳定？

如果一个新人值这个价，就要给；同时，如果老人的水平低于市场价格，那就要涨，给到。对有能力的老员工要好，老板知行要和一，不要抠，抠一时，要用百倍来还。

05员工要走，是选择给超出市场价来留人，还是放弃，直接投入精力在招人上？

要走的就别留了，一般都已经想了很久的想好了。如果你看好一个人，应该给足，而不是等到要走了才挽留。

另外，重要岗位应该要有副手，副手能够随时接替，负责人以带出副手为其中一个重要目标。

副手文化，需要公司的制度保障，所以薪资制度、考核制度必须是一套完整的体系，才能有效保障。

不是单点解决，破一个窟窿堵一个洞，这样永远堵不完，早晚要崩塌。

06如何让团队更有战斗力，薪资应该怎么配比？

先有两个前提：第一，招聘天资高的人。

平庸的人光努力是没用的，是自我感动。

第二，用机制来保证让天资高的人努力。

所以要给天资高的人，高底薪，高底薪是对他的价值的定价，尊重，肯定，高底薪是他的身价，是他的安全感。

高底薪+低绩效，拉高身价，就能获取市场上最优秀的人，企业赢得概率会更大，

你的员工平均薪资，就是你们公司在这个行业的竞争力。

07新业务怎么激励员工攻坚？

打江山更难，所以要把更难的业务交给最能打的员工，老板要有决心，要对打江山的人有额外的奖励。很多电商公司做反了，攻坚新业务的时候给 8000，打成了给 2w，这样会鼓励员工趴着，做容易的业务。

08为什么提成制会带来巨大损耗？

1. 随业绩波动打开的薪资预期不稳定，人员不稳定。2. 提成制让中层觉得不公平，可能基层员工比中层还要多。

3. 提成制鼓励的销售业绩，可能跟业务方向不一致。

4. 提成制薪资包支出没有预期，成本不可控。

09到底如何规划薪资绩效、激励机制？

绝大部分的 CEO 都是拍，或者哪有问题解决哪个问题，用点的逻辑在做，而不是面。薪资、激励的背后，是一个模型，即，分四步走：

公司的核心能力是什么，然后据此捋清业务方向，再对核心岗位人才复制，最后才是激励策略下的业绩增长。

先得有框架，再有细节的技巧。这一套是自洽的一套体系，而不是散乱的点。

体系的好处就是所有的问题都在这个框里，该怎么解决都有大方向指导，而不是永远在救火，永远在拆东墙补西墙。

绝大部分的老板都觉得自己的管理没有问题，大多都是没吃到苦头的盲目自信。

管理上的错误决定，走的弯路，不是让公司少赚钱，而是在亏钱，甚至是在加速死亡。

请各位创始人对照，是否自己的管理模式是体系的，清晰的，真正在助力业务加速往前跑的。

-END-

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 ivillcn@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。文章链接：https://www.badwe.com/65618/