小程序创业——来自阿里电商专家的想法

「十二赞」创始人黄滚，本名为徐仁禄。技术出身的他曾在雅虎中国、阿里云、淘宝搜索3个阿里巴巴旗下子公司工作共7年。

28岁的他，在阿里巴巴的年终考核拿到了3.75的绩效，级别连升两级。不管是客观的薪资水平、阿里巴巴RSU奖励，在当时看来，他已取得同辈人当中不可小视的成就。同年 8 月，黄滚选择离开阿里，开始创业，但1年后始终没能盈利，他再次回到阿里，担任淘宝搜索技术专家。在阿里3年后，他再次选择离职，决定重返创业之路，只因他看到了微信电商的商机。

这一次，他选择的创业行业为——电商小程序，公司命名——「十二赞」，一家围绕小程序为卖家提供移动电商开店工具的平台，并为其提供全方位线上营销方案。

为什么选择电商小程序？

在黄滚看来，社交电商是微信生态中下一个万亿市场。

他认为依托传统电商平台的商家，需要平台分配流量。而要获得更多的流量，则需不断投入广告费。巨大的广告费不断压缩着商家，特别是小商家们的生存空间。

微信的主要特点在于人与人之间的社交关系。虽然生态逐步沉淀，但微信还是游离在主要电商平台体系外，大量成交依然是在线下熟人关系之间发生。根据官方数据，微信日活已达到10.9亿，有很大的潜在客户规模。

「基于社交平台关系，微信用户数量要比淘宝高很多，从微信本身平台看，去中心化策略显得较克制，从规模和数据上看，空间要更大，成本也更低」。黄滚说。

瞄准中小卖家

在去中心化的微信生态里，商家是需独立生长的个体，而微信一直以来都比较公平，不主动将流量导流给某一商家。这就产生了天然区别：淘宝目标是获取流量后，分发给商家；「十二赞」则是靠服务、数据分析能力，在底层系统中服务好商家。

「我们的服务，首先是帮助商家把店开起来。现在有平台说要降低门槛、免费开店。我不是特别认同，哪怕你收一块钱，商家也要去挑选有合作价值的平台。对于卖家来说，他们在意的服务并不是开店，他们需要有人帮忙卖货」。黄滚说。

微信在流量和数据方面，对于商家的支持有限，「十二赞」则能结合自身在数据方面的优势，有效的做到广告投放。

谈到目标客户，黄滚则表示他们面向的是那些在供应链、客服和售后方面比较成熟，但对微信生态还没足够了解的商户。

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