浙江大姐开酒店，“免费入住三天”，年盈利1500万，策略值得借鉴

小多多 • 2023年1月30日 18:12:39 • 问答百科

案例背景：

53岁王姐在她们当地，在她们那个圈子，属实是一位了不起的人物。凭自己一己之力，硬生生做了当地酒店行业协会副会长，以及当地每年民营企业家评选，那都是比不缺少的一位获奖者。

一位身高只有1米五几的女性，能做到这个份上，确实对于普通人来说，可以说是神迹了。但是对她自己来说，这一切来得那么不容易。

年轻时候的王姐，就是一普通打工族，长相不出众，身材没优势，又没学历又没背景，当个服务员还老被顾客刁难，发个工资也是不扣着就扣那。

最严重的一次，也是对她整个人影响最大的一次，就是那次所在公司，刚好管着她的领导，是位妻管严。经常在家里被老婆打骂得憋屈，处处都要发泄在员工身上。

可能那次领导被压得有点喘不过气了，也可能是王姐长久懦弱给了那位领导勇气，饥不择食的畜生，趁着上夜班店里没人，就把王姐给玷污了。

后来领导因为愧疚，也或者因为男人的占有欲，破格提拔王姐，从普通员工到领班经理，最后一步步再到现在的地位。

王姐每一次遇到困难的时候，都会想起那晚那副嘴脸，由那副嘴脸转变成解决困难的动力。那人就该死，王姐就该努力活出个人样。

当然除了有这么一场变数，让王姐变得更坚强和励志以外，最关的还是当初酒店面临倒闭的时候，那场让她不仅接手掌控一家酒店，更是一年能赚1500万的那场活动。

活动介绍：

其实对于酒店这个行业来说，多半做的都是一锤子买卖，像什么开会、旅游、情侣，多半都只会入住一次，很难促成第二次成交。

所以想要提高酒店行业的收益，最根本要解决的问题就是二次消费，只要把这个问题解决了，那剩下的就不是问题了。

本店周年庆，推出优惠活动：不花钱免费入住三天酒店的福利。

本意上这个活动，确实是增加了顾客在店停留时间，本来顾客只住一晚上，结果有活动，一想反正免费的，那就多住几天呗。

但实际上这活动也有弊端，很多顾客看到这样的活动，一想免费入住三天，本来没入住需求，但是因为免费，所以肯定愿意进来占这个便宜，这个时候入住率肯定是100%，甚至还有排队等退房的。

可是这样做活动，这家酒店怎么赚钱呢？而且还的一年盈利1500万？

盈利分析：

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而现在只是做了一场不到半价的活动，就增加了以前可会入住一晚上顾客，至少是8晚上的消费，别的不说入住率肯定是上去了.

入住率上去了以后，那顾客在酒店的消费几率也就上去了。比如酒店的外卖订单，酒店本身推销的一些小食品，以及床上用品等等的消费。

甚至咱入住率达到100%以后，咱还可以对接旅游、出租车、特产快递等等的业务，只要价格公道，不像有些酒店，一瓶外面卖3块钱的水，你非要卖6块10块，那销量绝对是非常高的。

不管是什么行业，想要赚钱，一定得玩人流量，人流向上去了，附带的所有盈利点也就上去了，如果没顾客，即使你单品利润再高，也没法玩，赚不了钱。

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